手淘的全面云化,抖音小店的手淘化

编辑导语:8月26日,抖音直播带货将和淘宝“脱钩”的传言成真,抖音直播间将不支持第三方来源商品,淘宝、京东商品10月9日起将无法接入抖音。淘宝首页也进行了改版,强化了短视频和直播的权重,不做直播的淘系商家被做直播的干掉。

手淘的全面云化,抖音小店的手淘化

最近阿里除了全面的短视频化,还有一个暗暗发生的变化,就是丝路计划,我并没有和丝路计划的人聊天,只是和我一个私董会会员唠嗑脑暴。

他说「丝路计划」会成为阿里的一个开放性大武器,什么个意思呢,就是阿里这边锁定更多的货,不是更多,应该是无穷无尽的货。

包括拼多多的厂牌货、快手的白牌货、1688 的滞销货、淘宝 C 店的买手货、天猫的国货品牌货、天猫的传统大品牌货。这些货和阿里提供的交易工具、物流、客服、售后等,组成为一套阿里的开源工具,无论是在哪个媒体的场域,都可以用这一套。

那么阿里赚什么钱,就是一个大型的薇娅,赚所有货的分销服务费用,今年淘宝联盟对外分成佣金 500 亿。

丝路计划的货两个利润打法都可以——零售价 + 佣金、成本价 + 溢价,前者是有品牌的品牌,后者是没有品牌的货。

如:三只松鼠有标准定价,给带货媒体返佣金,没牌子的松子,可以给带货媒体最低成本价,带货媒体打溢价挣钱。丝路计划专属接口给微信私域、抖快小店操盘手,无需回淘支付宝支付闭环。

阿里渠道的吸星大法只要不 Care 交易端的锁定,还是可以吸引很多流量主(阿里所言的媒体场域)合作的。当然,唯一不可以的,就是抖音啊,因为抖音也需要闭环。

抖音有用户 Like 的数据,需要闭环到 Buy 的数据,阿里是有用户离 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。

都需要数据,于是抖音不会允许阿里这样玩儿的,可是阿里也有最全最强大的供应链啊,有点意思。

我还是觉得淘宝没有流量,还是会被抖音按着摩擦,但是对于玩儿生态、玩儿政策、玩儿精细化运营啊,阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊~

针对这个动作,手机淘宝最需要的并不是一些正在合作、且正在贡献巨大营收和佣金的淘宝客团队,而是一些增量的流量渠道。

增量的渠道可以是什么?

主要还是在微信上,微信的社群团购、微信的微商、微信的公众号

还有什么可能的合作渠道,可能合作渠道还是一些不同方向的淘宝客,从淘宝客延伸到其他流量池。

  • 成都:内容淘客
  • 广州:社交淘客
  • 深圳:大媒体淘客

以上,是不同区域的淘宝客和流量渠道的深度区域方向。

结合阿里最近的淘宝短视频化,简直是一个不得不做的事情。

丰年的一句话,值得 Quote:

「淘宝首页改版,满满的抖音风,强化短视频和直播权重。但这本质上依然是淘内流量的再划分,不做直播的淘系商家被做直播的干掉。抖音的优势本质是来自于自身无穷的流量供给,扒开现象看本质,抖音直播的增量前景值得入场。」

再来看抖音,抖音做了好几个动作,非常明显,卡口可以用一句话来形容:在持续稳定增长的 DAU 和时长基础上,保证在广告收入和电商 GMV 上的持续增长,用户数据和商业化收入两个都要,电商和广告收入,两个都要。

和历史上的流量平台的发展逻辑没有任何区别,只不过在中国的流量行业上,由于电商太大,因此加了电商元素,加了交易的广告而已。

抖音为此做了什么动作?

  1. 电商部门单独成立,并邀请一个具有明确坚决执行的 Bob 来立项、推进,以及和主端 App 以及商业化部门去撕逼要流量;
  2. 全面砍掉个体户的流量薅羊毛政策和贫穷玩法的空间,车的权限、直播权限、星图权限全面向中等级别以上的 KA 和 LA 倾斜,
  3. 全面倾斜小店闭环,佣金配比上,小店 1-5%,淘宝 8.6%。知会影响力较大的顶流,直接周知用小店,销售和运营全面忽悠开小店——明摆着说,抖音不要个体户。

抖音闭环,希望能够吃掉大品牌的大预算,也希望能够成为大品牌不得不重视的一个重要渠道,这是正在发生,也是未来一定会发生的。

大胆判断几个趋势:

  1. 第一:小店不会取代淘宝,但是一定成为一个重要的交易渠道,为了吸引 KA 商家,小店的后续基础设施要跟上,复购运营要跟上,否则商家没有安全感;
  2. 第二:商家自播会成为一种公认趋势,你会允许自己的心智被带货主播持续洗吗?触底价,还要持续被他们洗,那还不如自己洗;
  3. 第三:TP 到 DP,这也是一定,Douyin partner,在群响的盘子里已经看到很多很多了,会有更多,这个我专门写一篇文章来盘点。

DP 的逻辑,要么是抖音里面的整合营销,成为蓝色光标;要么成为抖音里面的机构,吃货,成为网创宝尊这样的 TP。

新的场域,会有新的模式诞生。

 

作者:刘思毅;微信:siyiqunxiang

题图来自Unsplash,基于CCO协议

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