那么多互联网创业项目,为什么都做不起来?

编辑导语:互联网创业项目这么多,为什么能做起来的却寥寥无几?本文作者结合自己的项目经历,从三个方面总结了创业项目为什么会不火,希望看后能够对你有所启发。

那么多互联网创业项目,为什么都做不起来?

曾几何时,我也很努力,做了好多互联网相关项目,激情满满的,但是就是不知道为啥做不起来。你,是不是也有过这样的疑惑呢?

失败次数如果多了,也就习惯了。

这个世界从来不缺乏努力的人,少数是真正天生聪明与智慧的人才,大部分是通过不断学习慢慢成长的人,摸不到门道的就原地打转,摸得到门道的就突飞猛进,我们都一样,我也是这芸芸众生中的一人。

后来不知道经历了什么,突然好像有点开窍了。如果能知道用户喜欢什么,知道什么东西会火,以及还能通过数据分析为什么会火,这样子去做项目应该成功率会大很多。

创业五六载,不算摸到多少门道,但胜在做过的项目够多,五六十个是有的。自我总结,一个项目火不了,大概可以归结为3个方面的原因:没流量、转化不行、变现不了。

一、流量

大量的项目死掉的原因,首先都是出在流量的问题上,基本就几种情况:要么没做过推广或没推广意识、要么不知道用户在哪里、要么流量量级不够、要么成本过高。

没有做过推广,或者没推广的意识,这是新手或跨行业入坑的老板会出现的情况。比如:出钱有找人做个外包app,然后做完就完了。

像我当年帮人做外包做了有十个项目,无一例外都是这个情况。另外,技术型人才创业,能做出各种技术项目,但就不懂得怎么去推,我自己以前就差不多算这种。

一个项目的流量从哪里来?

首先,要知道哪里有流量,有用户的地方就有流量,用户就是流量。大到各大app、小到一个论坛微信群;其次,知道流量是怎么来的,流量来源一般有4种类型:个人引流、用户裂变、投放、自然量。

1. 个人引流

通常用来解决种子量的问题,比如去知乎回答问题获得1万赞然后顺带留下自己的推广、贴吧、小红书等同理。

比如:发朋友圈、发群广告、集赞等都是一种方式,像我这个号就是用了半天靠朋友圈、微信群引了500种子粉丝。

2. 用户裂变

0成本做爆项目,就靠这个了。

思路就是100个用户看到你的产品,其中有20人帮你分享到群或朋友圈,带回来了120新用户,这120个用户又分享带回了144个新用户,以此类推。

3. 投放

在广告平台上投放、找大的公众号发推文、或者找有流量的人付费帮你推广、像电商短视频直播带货、渠道推广买量,都算是投放。

项目前期可以小量投放测试,跑通了,比如投入1万元广告能带来1.2万元收入,这个时候就能放开投了。

4. 自然量

比如:你在小红书上发了一条笔记,用户喜欢看,点赞收藏很高,平台会把这笔记推给好多人看,这样就能获得大量自然量。

比如:疫情发生了,口罩稀缺,大家都跑去买口罩,卖口罩的不用干嘛就能获得大量订单。

再比如:用户自然搜索等都算是自然量。

即使懂得获取流量,如果流量规模不大,做了也是徒劳。一个项目要能够做起来,除了解决了种子流量验证项目是否可行之外,还要考虑有没有获得大量流量的可能性,这个可能性等同于项目成功率。

通常这个问题就是通过投放或者用户裂变去解决,另外能够获得大量自然量或引流也是可以的。

最后就是流量成本的问题了。解决流量的过程涉及到投放成本、人工成本、时间成本、税务成本等的成本问题,都是阻碍成功的一个关键因素。

一些风口期的流量会很廉价,随着推广的规模越大,或者市场竞争越来越激烈,甚至惨烈,流量成本会飙升到很可怕。

二、产品运营

一个项目能够解决了流量的问题之后,还要考虑产品运营上的转化效果的问题。

好的产品运营通常要考虑用户、产品、数据几个因素,知道用户喜欢什么,知道什么东西会火,以及还能通过数据分析为什么会火。能够把握好这几点,基本上项目的成功率会大幅提升。

用户也是人,人都喜欢帅哥美女、吃喝玩乐,需要学习、工作、生活。可以说,用户需要的东西或者喜欢的东西,都会有人做,也都会火。

比如:小孩子喜欢小游戏,所以有4399;三四线城市的中年喜欢节日发祝福,所以这类型的小程序或公众号很火,不要小看这样的需求,不下于千万日活的用户市场规模吧。

不同的用户属性有着不同的需求喜好,结合不同的用户场景,造就了五花八门的垂直领域项目。

一句话概括就是——用户需要或喜欢什么,什么就有得做。

知道什么东西会火,这一点太重要了:会火的东西自然就会火,不火的几乎不可能火。所以,首先看看谁火了,以及研究一下为什么能火就很重要了。

数据平台能帮你这个忙,比如做公众号看西瓜数据、小红书看千瓜、小程序看阿拉丁。

其次,研究一下什么样的内容涨粉快、什么样的内容容易被点赞、被分享等等就很关键,能找出这些点就很关键。

比如:涨粉快都是有原因的,关注其实就是想看你接下来发的的东西,所以像小红书上游戏主播一般关注率比其他的类型高得多。按此道理,自己可以研究推演。

另外一个很关键的就是数据分析的方法。说说抖音的例子吧,比方你发了一个视频,平台会给你100个播放量;如果数据不错,就会给你500个播放量;又不错,再给你2000个,又不错…….

如此几下来,你的数据都不错就会越来越给你更多的播放量,几千万播放量的视频就是这么来的。

涉及的主要有这几个数据: 完播率、点赞率、分享率、评论率、话题、账号权重等等,比方说越短的视频越容易火,点赞率1.2%可能就是1w播放量,点赞率2.5%会有100w播放量;粉丝越多,权重越高的账号起量越快。

抖音的规则差不多是这样,像微信公众号视频号则会有不一样的特性,更多会基于好友关系。简单说就是,你点赞的才会推给你朋友,你分享的你朋友才能看到。

三、变现赚钱

能够做到这一步,项目应该挺不错,说明你离项目成功不远了。

新手可能会不知道怎么变现的,这里面有一点门道,但其实不难,需要一个过程,像我刚刚创业的时候就踩过这个坑。

互联网的变现通常就几种方式:帮别人发广告获取推广费、赚平台的广告费、用户充值购买会员等、卖号或者项目收购等。变现通常都会有专业的商务人员去解决对接,也可以通过各种外包合作或平台支持。

变现的盈利能力通常取决于用户规模,没有规模基本赚不了钱。举个例子:像小游戏10万日活,日收入10000元,成本有可能6000元,所以也只是小赚。

如果能做到100万日活,这个收入差别十倍。变现另外一个关键因素就是用户对口,一批学生流量导给游戏,就是游戏的收入;如果导给对口的培训机构,每个人交学费学东西,这个溢价能力就很强。

总的来说,做什么都一样,能够找到门道,做什么事情都能事半功倍。

我是林少伟(公众号同名),90后创业者,做过2年微信小游戏,累计2亿注册用户。欢迎与我一起交流,我会不断分享自己的一些创业干货与经验。

 

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

本文由 @肖俊 发布于 职涯宝 ,未经作者许可,禁止转载,欢迎您分享文章

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