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如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

一个好的文案往往会让人对品牌印象深刻,扩大品牌知名度,提升品牌影响力。有人觉得,文案应该精打细磨,慢工出细活;有人觉得,文案应该抓住灵感,快速创作。本文作者基于这两种说法,发表了自己的观点,并为我们展示了丰富的案例。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

一句顶100个销售员的、让领导、客户满意的文案是可以在短时间内快速创作出来的,只要你有交朋友的意识,然后多看多总结建立属于自己的好文案评价标准。

你一定听人说过:写文案需要天赋,天生有语感,好文案更需要酝酿,仓促写出来的文案一定不尽如人意;写好初稿先放下不管,放空脑袋别再想它。休息一段时间再来修改,文案不到最后一刻都不要轻易拍板。

这是一个没有责任心的广告人在为自己的拖延症找开脱,他没有站在团队的利益出发,不知道如果文案定不下来就会拖累设计师,拖垮整个项目的进度。

所以,用时最短对创作团队来说很有必要,也是一个文案从业人员的核心竞争力。

那么如何快速地写出一句顶100个销售员管用的文案,让领导、客户满意的文案?

方法很简单,我们在心里先有这样的意识,写文案就是在回答读者的交友三问:

  1. 跟我有什么关系?
  2. 对我有什么好处?
  3. 你有什么不同?

在这个意识下,多看多总结建立属于自己的好文案评价标准,比如我对海报文案就有自己的评价标准(如下),然后按照这个标准去创作可以很快地满足领导、客户的需求。

一、60-70分的海报文案(及格)

1. 要点

让读者不由感叹“写什么,都像是在写我自己”,透过字面意思能联想到记忆中的一段场景,最后被感动到,引发情感共鸣。

例如:我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

2. 点评

江小白的这条文案描述了一个男孩对一个女孩的思念之情,他们俩已经有些年没有再见过对方。读者读过之后就会联想到自己的经历,此刻想起彼时心中的她,泛起了相思愁滋味。

不足的是:这条文案刺痛了读者的心,唤醒了他们想要改善现状的心理需求,但是广告主并没有就读者需求给出解决方案。如同恋爱中的直男把女生感动哭了,却忘了拿纸巾给她擦眼泪。

二、70-80分的海报文案(中等)

1. 要点

在及格水平的基础上,有给出治愈心理创伤的方法或建议。最重要的是,能够运用对比的写作手法,使目标人群产生断崖式的心理落差,对未来充满强烈愿望。

例如:待在北京的不开心也许只是一阵子,离开北京的不甘心却是一辈子。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

2. 点评

红星二锅头的这条文案揭露了当代年轻人苦闷、不开心的北漂生活,让北上广深的读者联想到了无数个在去和留之间犹豫不决的夜晚。

通过对比去或留截然不同的最终结果,奉劝那些在大城市打拼的人们别轻易放弃梦想,留下来。

不足的是:这条文案发现了北漂一族生活的不如意,并给出了红星认为合理的建议——留下来。

但是“留下来”与红星的产品功能关联性不强,红星也没法帮到北漂的人摆脱不开心,去留都不是红星的分内之事,在人群转述中很难让听者联想到这是红星二锅头的广告。

三、80-90分的海报文案(良好)

1. 要点

在中等水平的基础上,提出不脱离、不超出产品功能的解决方案,方案恰好是符合读者内心想要(want),而不只是需要(need)的理想追求。

例如,每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

2. 点评

万家基金的这条文案洞察到了当代年轻人想要“脱贫”,而不只是需要“钱”的现实。

通过设置易于联想的刷卡取款场景,以数字对比的形式直观体现理想与现实的差距之大,让读者感到一阵揪心之痛,最后围绕产品功能或服务内容提出了符合实际的理财建议。

不足的是:主文案抓住了读者的需求痛点,博取了他们的情感认同。但是其所传达的核心信息并不完整,口述传播时容易造成“理财建议”丢失,传播过程需要整个画面做补充说明。

四、90-100分的海报文案(优秀)

1. 要点

在良好的基础上,根据品牌价值主张向读者发出行动指令,把改善现状的解决方案直接指向产品或服务购买。

例如:长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

2. 点评

全联超市的这条文案发现了都市女性爱美、节俭但不敢张扬的矛盾心理,以进言者的身份说出了她们特别想要表达的心里话。把省钱说成了一种生活智慧、一种时尚态度,并把全联超市“省钱”的品牌价值主张纳入行动建议,取悦了都市女性。

不足的是:这条文案是在提倡一种容易被人接受和认可的生活方式,认为省钱不是抠门,而是精致的生活方式。但是广告主的名字并没有得到有力占位,只要是跟“省钱”挂钩的品牌都可以使用该条文案,有其他品牌凭此文案趁火打劫的隐患。

五、100分以上的海报文案(大师)

1. 要点

在优秀的基础上,把公司产品或服务最有说服力的优点写出来,让读者视其为唯一选择。

例如:对大众品味严重过敏者,请来中兴百货挂号。

如何快速写出一句顶100个销售员管用的文案?

2. 点评

中兴百货的这条文案点到了目标人群对大众化设计的无感与厌恶,亮出了自己只卖时尚商品,不是大众品牌所能比拟的特点,并以戏谑的口吻向目标人群发出行动邀请。

短短的十八个字就囊括了记忆唤醒、对比建议、洞察内心、行动指令和品牌优势五大要素,用最少的篇幅传递了尽可能多的信息,能让目标人群做出行动:记住它、转述它、甚至立即下单。

六、总结

能达到以下三点要求的文案可以称得上大师佳作:

  1. 内容与读者现实相关,写出读者意识到但不知如何表达的现实冲突;
  2. 读者得到改善现状,追求他们内心想要(want)某样东西的线索;
  3. 让读者知道公司产品或服务的与众不同,并且记住公司名、品牌名。
  1. 跟我有什么关系?
  2. 对我有什么好处?
  3. 你有什么不同?

本文由 @瘦子[Vip] 发布于 职涯宝 ,未经作者许可,禁止转载,欢迎您分享文章

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