《三十而已》的林有有,给文案上课了

不知道大家最近有没有看热播剧《三十而已》,林有有在剧中的角色恨的人牙痒痒;其实在文案上这就是一种对自身的包装,用各种特性打败竞争对手,脱颖而出。本文作者用林有有这个角色分析了文案的几个特性。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

虽然2020年还剩1/3但本年度“最招人烦的绿茶”已经出炉!那就是被广大网友称为“茶艺大师”、“人间绿茶”、“绿茶中的极品”……的林有有。

比林有有更气人的,永远是下一集的林有有。

她看似漫不经心,实则处心积虑,外表单纯可人,心思却深的很。

那些“又当又立”的招数,分分钟把观众气的背过气去。

茶艺名场面之一:舔冰淇淋。

林有有带有妇之夫许幻山买冰淇淋,吃着吃着,假装无意突然凑到许幻山面前舔了一下他的冰淇淋。还撒娇说,你的一点都不甜!

茶艺名场面之二:壁咚强吻。

许幻山照顾醉酒后的林有有,看她好些了打算回家,林有有突然开口:“你根本放不下我,别骗自己了,不然你不会一晚上地默默守着我。”

接着,林有有壁咚许幻山(宜快进),说:“留下来陪我。”“许幻山,你是在乎我的,我知道你在乎我,谢谢你在乎我。”

然后,两人热吻。

我虽然没看《三十而已》,但从每天的热搜和朋友圈吐槽,基本已经对剧情的发展了如指掌。

女主顾佳温柔贤惠,为帮老公许幻山东山再起,委屈自己混入“太太圈”寻求生意机会,而老公却经不住诱惑,出轨客户的员工林有有。

其实那些小三上位的“茶艺”手段,和写文案颇有些相似之处:它们都会对自身进行巧妙包装,然后想方设法打败竞争对手(原配),抢夺目标人群(男主)。

这个套路我们一起来品一品。

一、茶艺&文案手段一:一言不合就是夸

和陌生人拉近关系的最快方式:一是证明自己是对方失散多年的亲人,二就是一顿猛夸。

林有有经常对许幻山发自肺腑的赞美,露出仰望偶像的星星眼,让本事不大、脾气不小的许幻山的虚荣心、自尊心得到极大满足。

  • “我刚才看到了,身材真好!”
  • “怎么会有像你这么厉害的人!”
  • “我就喜欢看你的手,因为它能设计出最好看的烟花。”

这谁能顶得住啊,分分钟把人捧上了天和太阳肩并肩,五颜六色的彩虹屁让许幻山很快沦陷。

很多好文案也是如此,找到用户最在乎的那个点,不吝赞美,让用户感觉相见恨晚,你好懂我。

1. 香蜜湖一号

作为筑城的先行者,你有义务成为领袖——香蜜湖1号(风火广告)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

遥想当年深圳那些刚富起来的New Money,正迫切寻求一个显赫的身份符号彰显自己的地位,刚好看到这张广告,露出会心一笑:是的,为了匹配我的身份,我有义务买一套香蜜湖1号。

2. 自然堂

你本来就很美——自然堂。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

用一种主动从内在发掘天然美的主张,一句话夸到女性用户的心里,在观念上取得消费者的认同。

敢问哪个女生没在洗完澡之后对着镜子里的自己感叹“我好美”呢?

3. 台湾求职服务机构104银行

你未必出类拔萃,但一定与众不同——台湾求职服务机构104银行。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

这说的不就是我吗?尽管充满迷茫,但仍坚信自己是特别的一个,这个品牌,你好懂我。

二、茶艺&文案手段二:直击软肋

你最在乎的东西,就是她可以利用的东西。

许幻山的最大爱好是放炮(烟花),其次就是“吃”,但因为有脂肪肝老婆不让他吃晚饭,许幻山还喜欢踢球,怕耽误工作老婆也不让他踢。

但到了林有有这里,你老婆不让的我都鼓励!投其所好,步步为营,被束缚的许幻山尝到了甜头,一发不可收拾。

这种对用户心理的拿捏和文案像极了。

1. 如果你在乎的是孩子,文案就告诉你

别让你的房子,拖累了你的孩子——光耀·溜达(及时沟通)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

2. 如果你在乎的是女朋友,文案就告诉你

我不想在别人的房子里,等你回家——复地上城(及时沟通)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

3. 如果你喜欢攀比

这就是你的情敌今夏的着装——比基尼。

4. 如果你喜欢刺激

我们房间的隔音,特别特别特别好——桔子水晶酒店(一座山广告)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

三、茶艺&文案手段三:打压对手

当许幻山约林有有吃饭,提出以后不要再见面,并表示:他能有现在的成就,离不开顾佳的帮助。

林有有却纠正许幻山,不要觉得自己的一切都是妻子给的,如今这一切责任才是妻子强加给他的。

费尽心机,不断地旁敲侧击,激发许幻山对顾佳的逆反情绪。

对于文案来说,为了突出己方品牌,打压对手是常有的情况。

1. 定江洋

真正的豪宅必须在江边,而不是和江隔着一条马路——定江洋(揽胜广告)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

打压的就是其他那些和江边隔着一条马路的江景豪宅。

美女一卸妆,吓跑有情郎——定江洋(揽胜广告)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

打压的则是其他精装交付的高端楼盘。

2. 小马宋

能让脸唰的一下子变白的,都不太健康——和士秀(小马宋)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

真正与众不同的是,我们的产品成本比包装成本高——和士秀(小马宋)。

《三十而已》的林有有,给文案上课了

以上两个打压的就是那些用料可疑、见效快速的同类产品。

为什么小三总能频频上位?为什么渣男渣女总能无往不利?除了没底线,主要还是有手段。

有关“茶艺”&文案的技巧分享,已经骂骂咧咧的写完了。

文案适当参考,大家引以为戒。

 

本文由 @热浪 发布于 职涯宝 ,未经作者许可,禁止转载,欢迎您分享文章

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