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酒店免费住!顾客以为自己赚了,结果都要乖乖付钱,老板偷着乐!

今天我们来分享一个度假酒店免费住还能盈利百万的营销案例。

看看他们具体是如何做的。

1.吸引精准客户入住

度假酒店免费入,背后的盈利模式分为三步,第1步是吸引精准顾客入住。

酒店免费住!顾客以为自己赚了,结果都要乖乖付钱,老板偷着乐!

我们都知道,虽然说酒店全部营业,但是酒店的入住率一般只有70%,面对这种情况,其实是有大量的房间浪费了的。通过免费入住,我们可以使入住率达到100%,而且度假酒店吸引来的客户都是我们的精准客户。

2.收取5000入住押金

这个度假度假酒店是一个比较高端的度假酒店,里面的消费非常高,所以说为了吸引到更加精准的客户群体,我们为所有入住的人设置了一个门槛,就是客户免费住三天的话,需要收取5000块钱的抵押,三天到了之后会把5000块钱自动返还给客户。较低经济能力的人是无法在一时间支付出5000块钱押金的,所以说这就过滤掉了一部分的无效用户

酒店免费住!顾客以为自己赚了,结果都要乖乖付钱,老板偷着乐!

3.开拓后端产品服务

我们前面已经说过了,度假酒店是让一些客户免费入住的,这就说明了我们无法从入住中盈利,反而还要亏本。如果想要把这个亏空填不上的话,我们就需要使用后端产品来盈利。大家都知道度假酒店会提供很多种服务的,这些服务费用通常都非常的高昂,高昂的原因在于之前入住的人少,所以需要这少部分人承担全部服务的费用。但是这类成本又非常的低,如果我们有了大量客户,就使用这些服务来弥补之前的亏空。

简单来说,就是通过免费入住的噱头吸引顾客,然后通过后端产品来盈利。这家度假酒店就利用这套完整的营销方案,年赚百万。

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