销售面试题题及答案大全(面试销售技巧和话术)

所有的成功都是必然的,因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的,拜访客户,谈判,和客户做客情关系,给客户送礼,邀约客户吃饭,打败竞争对手都是需要提前准备好。

同样,销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题,提前锤炼好话术,正在找工作的你准备好了吗?

22道销售面试题,能答对10题就能轻松月入过万,第5题难倒很多人

1、你为什么要离开上家公司?

2、你之前做的业绩如何?

3、你做销售有什么优势?你的专业知识是如何积累的?

4、你之前是如何开发客户的?并且举一个例子。

5、你公司和竞争对手公司产品产品一样、价格一样,质量比竞争对手要稍微好一点的时候,当竞争对手已经搞定了A类客户的老板,你才搞定A类客户的技术工程师时,你改如何打败竞争对手并且让老板跟你签合同呢?具体方法方法是什么呢?

6、你认为上家公司成功的案例有哪些?

7、你是如何寻找客户的?有什么技巧?你同事是怎么找客户的?

8、你一天拜访几个客户?

9、你认为最成功的客户有哪些?

10、你是如何跟客户建立客情关系,并且如何维护这种关系呢?

11、你是如何给客户送礼的呢?有什么技巧?

12、拜访客户后,你做的第一件事情是什么呢?

13、客户是如何看待你的呢?

14、你拜访客户的时候,是如何跟客户聊天的呢?

15、你是如何看待销售的呢?

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16、你为什么要选择做销售?

17、当客户拒绝你的时候,你该怎么做呢?

18、当你的想法和领导的想法有偏差怎么办?

19、你的销售话术是如何锤炼的?

20、当你和客户出现矛盾的时候是如何处理的?

21、你是如何维护老客户?

22、如何引导老客户去帮你转介绍?

成功是留给有准备的人,以上22个问题虽然不难,但是要回答的让面试官满意+超预期,就有一点考验销售员的水平了,你认为做销售难吗?大家可以一起讨论。

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