外贸业务员是干什么的？不少人都没法给到一个准确的答案。由于外贸公司的岗位设置和其他普通公司的岗位设置有所不同，所以很多人对外贸经理，外销员，外贸跟单员，外贸单证员，外贸业务员 等岗位的职能有所混淆，不清楚外贸业务员和其他岗位有什么不同。小渔夫本期就为大家科普下外贸业务员的工作内容和发展前景。
外贸业务员是干什么的
一、外贸业务员是干什么的
外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。外贸业务员有职称认证考试，是继国际商务从业资格（外销员），国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格认证之后的第五个岗位职称认证。
二、外贸业务员学历和语言要求
对学历的要求也不算低，一般要求大专以上学历，金融贸易或者语言相关专业。外贸业务员英语水平其实并没有太具体的要求，在外贸行业里，不乏英语水平一般但是业务做的很好的人。只要能掌握沟通技巧，即使表达得不尽优美，只要简单清晰明了，一样可以把事情做好。但这并不能成为你不努力的原因，以后在工作中一定要有意识得训练和积累，在在实践中提升，而不是自我安慰。
三、外贸业务员应具备的素养
1.态度决定一切，无论做什么事情，都应该多思考多实践，而不是把问题原因丢给外部。
2.对产品和市场了解透彻，掌握调查分析的能力，这是做外贸的立足之本。
3.拥有较强的谈判能力，如果因为谈判技巧的缺失，导致一个大单没赚到几个钱，那就太不应该了。
四、外贸业务员的工作内容
曾经听到一个老板把外贸业务员叫做客服，他说不就是懂点英语，24小时在线解答客户问题的人吗？在国内这种就叫客服！其实也没错，这也是很多外贸业务员的现状，但一个真正的外贸业务员，如果不会分析市场，辨别客户，没有利用各种渠道自主开发客户的能力，就不能被称为一个合格的外贸业务员。
1.熟悉自家产品，掌握企业最新的交货流程标准，国际标准，生产包装和运输能力。
2.收发客户邮件，保证及时回复外贸客户，原则上在24小时内答复。
3.主动开发客户，利用各种手段获取目标客户信息，有针对性地发盘。
4.更新公司官网产品内容，确保客户了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客户的维护，节假日送祝福，定期发送公司最新产品信息，坚持下来，你会发现终会有回报。而且，维护一个老客户的成本是开发一个新客户的成本的一成，何乐而不为呢？
五、外贸业务员的工资待遇
外贸行业不是看底薪，底薪差不多就行。刚毕业的时候拿着四五千的底薪，但是一两年后做的好的，除了底薪有比较大的幅度上涨之外，还会有一定比例订单提成。很多人喜欢抱怨赚不到多少钱，却不想一想，自己做出了多少业绩。即便是底薪四五千的，业绩好的，一年下来，十几二十万的年薪还是没什么问题的。要是能遇到大单，可以冲击五十万年薪了。
六、外贸业务员的发展前景
外贸业务员还是看销售业绩吃饭的，一般情况下，工资破万还是比较轻松的。相对其他行业来说，外贸业务员作为销售的行业前景比其他行业好了很多。单从外贸的发展前景来说，中国作为世界级的工厂，在外贸上一直占据着比较大的优势。近年制造产业慢慢转移到东南亚国家，因为他们的劳动力比我们更有优势，但这并不能造成外贸萎缩，只要在企业模式上继续创新，仍然大有可为。
最后，小渔夫想送给大家一句话：如果看不清未来，那就努力做好现在。
本文由 @职涯君 发布于 职涯宝 ，未经作者许可，禁止转载，欢迎您分享文章
微信扫一扫
支付宝扫一扫
相关推荐
-
双11过后的我们：四大皆空，六根清净
虽然双11带走了我们的所有财产，但是期待快递的过程还是幸福的。 作者：女王大人 来源：广告女王（ID：adqueen） 上周五圈佬说过 双11就是个负心汉 让你悲喜交加，还榨干你的…
-
野心、选择、绝地逢生，解码移动互联网的N个分叉口
编辑导读：互联网发展至今，经历了不少风风雨雨，也见证了企业的新旧更迭。腾讯、美团、阿里巴巴等行业巨头不断出现，改变着行业格局和经济生活运转方式。本文回顾了互联网发展中那些重要的分岔…
-
人力资源管理证书报考要求（2020年企业hr最新报考条件）
人力资源管理师是什么？人力资源管理师证对于从事HR或相关工作的非常熟悉，必考一本证，最近很多学员问小编：人力资源管理师是取消了吗？小编来告诉大家并没有取消，网上的确很多类似消息，但…
-
童程童美将投入1亿 培养青少年编程人才
职涯宝10月29日消息（报道: 王璇）今日，“预见未来，解码数字时代DNA”童程童美品牌&产品发布会在京举行。会上，童程童美提出了“1+X素质教育”全新概念，并宣布启动“未…
-
苹果iOS14采用率已达25%，充电提示音成为新乐趣
9 月 17 日，苹果正式发布了今年的全新系统iOS14。据外媒wccftech报道，向公众发布不足一周，苹果iOS14 在所有兼容设备上的采用率已达到25%。这项新研究由移动分析…
-
江铃汽车：2019年营收291.74亿元，同比增长3.27%
职涯宝讯 昨日，江铃汽车公布2019年年度报告。报告显示，公司2019年营收291.74亿元，同比增长3.27%；净利润1.48亿元，同比增长60.96%。此外，2019年公司销售…
-
湖南主持人工资多少钱一个月（芒果电视台主持人薪酬曝光）
但我们不能全盘否认“芒果台”它的成绩也是有目共睹。就是封杀了一个“芒果台”也又会有下一个“西瓜台”所以能救自己的永远只有自己。 就像有些家长说，让国家把游戏公司全部封了。你说这样能…
-
主要学历经历怎么填写（标准的学历填写规范）
学历达标：学历水平如何？ 专业匹配：专业技能是否对口？ 经历符合：实习经历、校园经历是否匹配？ 能力出众：个人能力是否出众？ – 撰写经历四大步骤 …
-
外卖小哥买特斯拉是在买车？不，买的是英雄梦想
编辑导语：一位在武汉打拼10年的快递员，幸运地成为了拼多多与宜买车联合举行的特斯拉拼团活动中选者之一，但到了落地交付环节却被告知：拒绝交付，这究竟是怎么回事？特斯拉和拼多多都有着怎…
-
「小程序经济圈」火了，它到底是什么？
「1979 年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般地聚起座座金山……」 这首《春天的故事》，你一定不陌生。歌词里的「圈」，就是指福建、广东…
-
双11电商上演“变形计” 首页改版哪家更得“人心”？
双11大战一触即发，除了凭借各种优惠力度吸引消费者眼球，各大电商也在首页布局上做起了大文章。 而对于“改变”，用户和商家一定是第一批敏锐洞察到的人。 日前，有商家发现，京东正在小范…
-
移动互联网时代，微信为什么还要做搜索？
微信为什么需要搜索？为什么搜索会成为小程序最大入口？ 作者：李超凡 来源：微信公众号“知晓程序（ID：zxcx0101）” 前段时间腾讯宣布内部架构大调整，微信事业群没有变动，可实…
-
拼多多「百亿补贴」的进攻与防守
编辑导语：在过去的一年里，凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户，有网友戏称“曾经的拼夕夕现在变成了拼爹爹”。如今，距离拼多多百亿补贴上线已有一年多的时间，二季度财报曝光拼多多平台…
-
比尔·盖茨：预计2021年底前能摆脱新冠疫情
新冠肺炎疫情已经持续数月，接下来会朝着什么样的态势发展呢？情况有多糟？疫情会持续多久？ 微软创始人比尔·盖茨在接收外媒专访时表示，得益于疾病诊断治疗和疫苗方面的医疗创新，很大程度上…
-
大胆！怼了半个互联网圈的广告文案
文案可以大胆到什么程度？来看看即刻的操作吧。 即刻APP转型为兴趣内容的社区了， 为此还推出了一支魔性的洗脑广告 内个你也敢发？ 内个你还点赞？ 内个你也敢粉？ 内个，内个，内…
-
淘、抖、快借直播混战双十一，万亿直播电商时代“一超多强”将诞生？
编辑导读：随着双十一越来越近，各大电商平台已经迫不及待想要大展身手。直播无疑是2020年的“香饽饽”，可以预见，电商巨头和短视频平台必将会在双11期间“短兵相接”。本文作者对此展开…
-
B站只有一个主要矛盾
资本市场对B站的上一季度财报比较失望：用户规模（MAU和DAU）环比没有增长，但是市场营销费用还在增长。各项业务收入增长很快，但是仍然没有超过市场（过于乐观的）预期。 有人认为，B…
-
哺乳期解除劳动合同赔偿标准（最新哺乳期辞退劳动法规定）
企业和劳动者应该按照劳动法的规定签订劳动合同，劳动合同按照期限可以分为固定期限合同和无固定期限合同，无固定期限劳动合同作为单位与个人签订的无确定终止时间的合同，虽然没有确定的终止时…
-
双十一布局媲美老牌电商，抖音能否抢到电商这块“肥肉”？
一年一度的“双十一”向来是各大电商平台兵戈相争之地，但随着内容、社交等领域纷纷与电商融为一体，双十一也逐渐成了腾讯、抖音、快手等纯电商以外平台的“肥肉”。 今年，抖音对双十一的布局…
