招商经理是做什么的(招商经理岗位职责描述)

如何成为一名优秀的招商经理

随着中国经济的快速发展,越来越多的中国企业开始重视全国渠道建设布局和全球市场布局。特许经营引进中国有十几年以上的历史,然而得以快速发展也就是近几年的事。特许经营模式引进中国后逐渐形成中国特色招商加盟模式。虽然目前招商加盟行业还不是很规范,但是未来招商加盟行业必将更加成熟和规范,而且会更快速的发展。行业的发展自然就有更多的招商人才需求。招商经理也称招商经理人,在西方发达国家已经成为一个成熟的职业。而在中国,招商经理这个职业也必将成为未来最有“钱”景职业之一。

招商经理是企业项目和投资者中间的桥梁,既要站在企业方的角度,严格执行项目方招商政策和规章制度,也要站在投资者的角度去考虑问题,为投资者推荐最佳的投资方案。全国越来越多的人投入到招商行业,然而要想成为一名优秀的招商经理,为企业方创造更大的价值,为创业者提供切实周到的服务和指导,是需要全身心投入的。

老子牛从事十几年的招商工作,独立组建带领过多个项目的招商团队,老子牛认为成为优秀的招商经理的前提是理解并热爱这个职业。日常工作还要要做到以下几个方面:

一、招商没有啥高深的技巧,真诚,发自内心的真诚,真诚的向投资者推荐项目;

二、要有很好的沟通能力,声音要有感染力,能够很好的传递项目信息。

三、学会积极倾听,招商不是一味项目推介,而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业,担心什么,关注什么,为什么选择这个行业?然后针对性推荐最佳的方案。

四、俗话话“干一行爱一行”,招商还要专一行,招商必须熟练掌握所从事项目专业知识,招商政策,制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书,了解店面选址,运营,市场营销等方面知识。总之要做到行业专家,你才能帮助投资者,你才有价值,客户才会信任你。

除了以上几点,老子牛认为,只要从事营销类职业,还必须有个积极的心态。那么到底怎么才算是积极的心态呢?首先是认真,认真就是高品质,做事不马虎,足够投入。其次是高效,做事要快,当日事当日毕。还有就是乐观,就是要快乐,积极思维。还要自信,相信自己,发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标,并保证完成任务 ,坚持到底不放弃,敢于承担责任。

做到以上事情,就算是入行了,要想成为一名优秀的招商经理,还有很长的路要走,那就要靠自己实践了,要不断的学习,不断的摸索,总结出适合自己的沟通方式和技巧出来。如果对招商感兴趣,请继续关注老子牛,老子牛后期还会对招商邀约技巧,和谈判技巧做出一些分享,希望对大家有所帮助。

如何成为一名优秀的招商经理

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